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比起貸款,租賃其實是一種更適合中小企業的融資方案

日劇《半澤直樹》有一幕是這樣的:主角父親因工廠經營困難,遭銀行強行撤資,最終導致父親自殺身亡。情節一度引發討論熱潮,這種「晴天借傘,雨天收傘」的借貸策略,本就是因為銀行借貸首要考量的條件是貸款者當下能力,而非事業前景或償債計畫。有錢人可以借更多錢,沒錢的人卻甚麼都借不到。如此一來,中小企業除非信用十分良好,否則根本借不到錢。尤其是剛起步的中小企業,往往未來發展不確定、財務實力偏弱,勢必更難在需要資金時獲得奧援,而限於融資困境。對於中小企業、新創而言,或許從美國歷史發展出的「租賃」會是更好的融資選擇。租賃是怎麼從美國企業發展史裡「長」出來的?當年美國剛打完二戰,美國經濟在經歷戰時繁榮後,面臨產能過剩帶來的轉型壓力。為促進經濟發展,政府便把腦筋動到中小企業身上,推出加速固定資產折舊新政,簡單來說,就是鼓勵企業大量購買設備以刺激經濟成長。但,加速折舊反而會導致企業前期成本增加,雖然表面上會因此使企業減少納稅,可是也會使得企業的前期利潤變少,很多中小企業根本沒有足夠利潤支撐以「享受」這項政策。所謂「上有政策,下有對策」,開始有工廠想出「先使用、後分期付款,最後再轉移所有權」的方式銷售設備,也就是現在我們所稱的「融資租賃」。租賃公司應運而生,1952年美國成立了世界第一家融資租賃公司——美國租賃公司(美國國際租賃公司前身),開創了現代租賃的先河。隨著租賃業務發展,金融監管政策開始也跟著改變,美國銀行監管當局逐步允許銀行進入租賃業。而稅收政策獎勵也跟著減少,越來越多銀行業搶著進攻租賃市場,一時間,非銀行系的融資租賃公司都感到緊張,因為獨立租賃公司競爭優勢不再。不過沒隔多久,租賃業者卻發現這其實是好事,因為「競爭對手」的加入,反而打開了社會對於融資租賃的認識。在當時,融資租賃可說是相當創新的融資管道,原本企業只有銀行這唯一融資管道能獲得資金,在銀行加入租賃業務後,銀行開始推銷、宣傳,某程度替融資租賃做了背書,越來越多企業的財稅規劃人員考慮使用租賃。租賃融資可說是由歷史而生,因應中小企業的轉型、時代所需,成為背後推動美國經濟榮景的重要推手,創造出中小企業的繁榮勝景,也象徵隨著時代的演進,需要一個彈性更大、更活潑的融資方案。漸漸地,租賃業務從美國擴展到西歐、日本和澳洲,70年代開始出現在東南亞國家,直到 80 年代才進入台灣、中國等地,90 年代起則在東歐新興市場國家發展。借雞生蛋,賣蛋買雞,錢滾錢才是健康的企業營運手法租賃公司和金融機構有點像,大體分成兩種,一是傳統營業租賃,另一為融資租賃。前者就是一般指的「租借」,當企業有使用設備需求,手頭上也有錢付租金,出租人便將設備、資產租給企業,並負責維修設備,設備所有權始終在出租人身上;後者則是企業想買設備,但手頭上沒錢,租賃公司不以資金貸款,而是直接出租機器設備給企業,待租期滿,設備所有權歸承租企業所有。簡單來說,融資租賃就是「借雞生蛋,賣蛋買雞」,租賃公司具有金融機構的性質,一方面協助中小企業解決短期營運週轉資金的需求,另一方面則以分期收取租金,一步步回收全數融資成本及預期利潤。 這種做法的好處是,當企業處於草創時期時,力量單薄、口袋扁扁,買不起昂貴設備經營發展,租賃業者於此提供租賃服務,避免業者因缺乏資金錯失發展契機;隨著企業規模成長,雙方並肩作戰。說白了點,租賃業與金融機構實彼此間,其實是處在一種既競爭又互補的微妙狀態,一般金融機構受限於法令規定,不輕易放款給財務較不透明化的中小企業,再加上,租賃業的營運資金來源與銀行來自大眾存戶不同,租賃業靠的是自有資金,承受風險能力更大也更具彈性。也因此,租賃業能夠在合理風險評估下,盡可能提供給不同風險程度的客戶差異化服務以獲取利潤,使得租賃業的業務員操作彈性更大,能有更多空間發揮創意、不受限制。而一這彈性對中小企業、創業者來說相當關鍵,租賃業也是因此補足銀行無法滿足企業需求的缺口。新興中小企業融資方案,「租賃」代表的是台灣金融潮流這種「新型」融資方式如今也成為三大融資工具之一,與銀行信貸、證券並駕齊驅,為新興經濟體發展重要的資金管道來源。根據2017年世界租賃年鑑統計,美國的租賃滲透率為22%、加拿大 32%、英國 31.1%,澳洲則高達 40%,台灣為 9.3%,中國是 4%。雖然,台灣租賃業的滲透率短期內仍趕不上歐美國家,但近年發展卻是相當蓬勃。根據租賃公會的統計,2015年開始,單年度租賃業契約件數與契約金額就已經破 50 萬件、3000 億元;若是從 1983 年公會成立開始算起,光是至 2016 年上半年止,整體租賃業累計承作的契約金額已經達到3.7 兆元,租賃業滲透率也是逐年成長,不難看出租賃業扮演補充銀行的重要角色。以台灣高比例中小企業的產業環境而言,對於很多新創、中小企業都會有融資的相關需求,卻也因為銀行的高門檻而卻步,不敢進行更大的投資,若是台灣希望能成為亞洲的創新中心,或許在金融法規、金融單位的改革上,也應該要思考是否有對中小企業、創新創業相對更友善的融資手段。原文出處:https://buzzorange.com/techorange/author/chaileas/

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快炒店 成功經驗

我們是台中霧峰一家經營20年以上的海產快炒店,父親打拼半輩子的餐廳充滿歲月痕跡,老舊的店面位於觀光區真的很沒有競爭力,生意也每況愈下。
父親的餐廳交棒給我後,想要好好翻修煥新,沒想到評估後需要一大筆資金,但餐飲業僅以報稅資料是很難跟銀行申請貸款的,正當求助無門、擔心要眼見這家老店就這樣沒落之時…
感謝中租在資金燃眉之際,以實際營收情況與未來收益進行評估,順利得融資到裝修的款項!現在我們生意比父親的全盛時期還好,都要感謝中租,真的是我們事業成功的夥伴!

紡織廠 成功經驗

這幾年我們一直想要突破,走出台灣市場。好不容易帶著勇氣出發,前進東南亞,卻在資金週轉上遇到很大的問題。國內銀行需要擔保品,但海外廠房不被認列,國外的銀行也很難貸款給我們。若暫從國內公司的週轉資金挪用,後面還是會有大筆的營運資金需求難以被滿足。後來經過長輩介紹,透過中租用設備融資的方式,幫我們解決當時棘手的資金問題。實在揪感心!

塑膠射出廠 成功經驗

客戶陳老闆在台南經營塑膠射出廠30多年,當年手頭資金不足,只能看著同業紛紛前往中國大陸發展,自己留守台灣,陳老闆終於在50歲這年決定找下游廠商一起至越南仁澤添購設備並擴廠。 

海外購置設備初期,需要一筆資金維持運作,陳老闆很感謝中租的經理和協理鼎力相助,以未來的訂單量及投入設備規模做為評估標準,順利取得上千萬的資金,並在短短3年內還清,公司成為年營收3億的中小企業。

面對產業的轉型是一大挑戰,當初並未預期自己的子女會願意接手企業,如今不僅為自己圓夢也幫子女創造了一片天。

車燈組裝業 成功經驗

我和先生經營車燈組裝業已經十幾年了,先生負責業務,我管財務,保守穩健是我們經營的原則,過往客戶支付貨款都能依約履行,突然遇到延後付款的狀況,導致我們互怪對方、起了爭執,詢問幾家長期往來的金融機構都說:「額度一次沒辦法增加那麼多,作業時間最快也要三~四週」。

幸好想起曾來拜訪三次的中租迪和企業融資-程襄理,從了解狀況、解說、送件、訪廠、對保程序…到撥款完成,整個過程僅花了三天時間!迅速又有效率地為我化解燃眉之急,有中租這樣的事業夥伴真好,再也不用為資金問題煩惱,導致我們夫妻失和了!

工程業 成功經驗

客戶許老闆是一位具有專業技術的汙水處理工程師,創業初期僅能接規模小的工程,需先承攬一些公共工程取得實績,未來才有機會參與大型水利工程。

承攬公共工程需要一筆押標金及保固金,但因為401報表數字不夠漂亮又是新設立公司,許老闆到處吃閉門羹。

在與許老闆多次溝通後,他了解到中租提供的企業融資是以多面向的規劃及評估方式,讓客戶有靈活的資金運用,我們從客戶變成朋友,許老闆之後也在中租成功申請第二次、第三次,成就現在一年營收5千萬的許老闆!

保健食品業 成功經驗

台灣已進入高齡化社會,對於營養保健的觀念已逐漸強化。雖說
公司規模尚小,在如此不景氣的環境中,每年維持5-10%的成
長已相當不容易,但也正因為是「食品」,一但有個疏失,關於到人身健康安全,絕對是對商譽嚴重受損,在2018年我們公司發生了。長期配合的上游廠商供貨都有檢附合格證書,秉持著信任,就沒有再找實驗所做檢驗,突然有天,新聞斗大標題報導:「無良XX廠商,致癌商品大撈黑心錢」,我立刻聯繫上游廠商,電話卻已是空號,照會後才知道廠商已經跑路了,這才明白商場上沒有永遠的夥伴,只有利益關係。

面對產品全面回收下架、賠償、法律訴訟等相關事宜,眼前一片黑暗…每天都是狂風暴雨,金融機構與消費者都不相信我們也是受害者,這時中租撐著傘出現了!

感謝中租願意秉持著中立的原則來做授信,平行照會其他廠商得知我上游廠商的不良惡行,還我清白。我很感謝中租的支持,並扮演一個公正的角色,能夠在這渾沌的社會,秉持著找尋真相且給予適當協助的公司,中租迪和,讚!

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