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變動越大,商機越大》中租迪和用共識決策 助企業掌握後疫情商機

隨著COVID-19疫情發酵,全球經濟出現巨大缺口,掌管全球超過1,600億美元的投資管理公司–橋水(Bridgewater Associates)–也深受影響,截至今年3月,虧損近20%,不過,創辦人達利歐(Ray Dalio)可不氣餒,相反的,認為全球經濟結構將進入3到5年的重組時期,在這個令人興奮的轉折點上,只要能適應與創新,就能夠破繭而出、翱翔未來。在這個重塑的過程中,企業需要充沛的資金才能逆勢起飛、創新變革,而這,正是中租迪和力挺企業的地方:透過彈性且完善的審核機制提供適切的融資方案給企業,協助成千上萬個企業突圍創新局,引領未來市場發展。用數據觀察,不同思維,中租與客戶共創事業新局藥品代理商想擴大業務卻苦無資金?醫療業務出身的Jack,因為工作關係,跟醫療機構、醫療通路與相關廠商建立良好的信任與合作關係,決定創業代理藥品,短短三年的時間,就在市場上有著亮眼成績。讓Jack開始思考擴展通路業務、公司規模的可能性,但卻苦無足夠的資金,無奈的是,公司成立時間短、帳款收帳時間較長,銀行的信任度低,因而無法從銀行取得貸款。銀行不能做的,就讓中租迪和來協助!憑藉著協助許多新創公司、中小企業站穩腳步的經驗,中租迪和襄理林京穎在了解Jack「需要資金擴展業務,但沒辦法在短時間內提供足夠的擔保」的痛點後,主動提出解決方案,讓Jack可以進一步推動公司前進。中租迪和從與藥廠的合作關係,評估公司收益與未來發展潛力,同時參考實際客戶案例建立信用額度,以Jack為例,他所收到的公立醫療院所票期較長,一般金融機構會擔心資金周轉不靈,但是,中租迪和看到的卻是與公立醫療院所高度合作與信賴關係,是Jack公司最具價值的地方,因此,中租迪和提供比其他金融機構高出1.5倍的融資金額,並且因應業務屬性「帳款的帳齡偏長」,規劃專屬的還款方案,助攻一起搶佔先機,將業務範疇擴展到台灣中南部。搶先機曝品牌,中租迪和助提升市場反應力而另一家代理國際廚具品牌的台灣業者,在國外總公司的協助下,一步一腳印的在台灣打下不錯的成績,並且迎來知名量販店合作的機會,以大型行銷活動增加品牌曝光度與消費者支持。但是,因為時間緊湊,國外總公司來不及撥款,業者轉向銀行尋求協助,然而,銀行不僅要求國外總公司背書保證,所有洽談工作都要由國外總公司統一接洽、處理,過程涉及跨國、跨文化、跨語言與跨經營模式等問題,導致洽談時間愈拉愈長,甚至是趕不上異業合作的時間。為避免辛苦努力功虧一簣,業者想到了一直有聯絡的中租迪和林姓業務員,商討可能的合作模式,中租業務開始思考,並了解與掌握該業者的團隊信用價值,以及公司的客票交易模式,藉此推測出未來的營收獲利與市場發展潛力,然後,在短短一周內完成融資,讓廚具品牌業者可以順利搶下跟量販通路合作的機會,為品牌創下大量曝光,打下未來發展的穩健基盤。打破框架,與客戶同行,中租迪和提供最即時服務從前述的藥品代理商與廚具品牌商等案例,可以清楚看到,中租迪和不墨守成規,總是站在企業客戶的角度思考,挖掘出最有價值的人、事、物,同時,透過科技化手法評估未來發展潛力,以此作為信用擔保,在企業最需要的時刻提供融資服務,以神隊友之姿,協助每一個企業成長茁壯。同理,面對疫情帶來的景氣黑天鵝,中租迪和已經做好準備,將以更完善且充沛的能量,協助台灣企業站穩腳步,掌握後疫情商機,在未來世界站穩腳步、成就卓越。原文出處:https://www.businessweekly.com.tw/business/indep/1000547

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案例分享

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快炒店 成功經驗

我們是台中霧峰一家經營20年以上的海產快炒店,父親打拼半輩子的餐廳充滿歲月痕跡,老舊的店面位於觀光區真的很沒有競爭力,生意也每況愈下。
父親的餐廳交棒給我後,想要好好翻修煥新,沒想到評估後需要一大筆資金,但餐飲業僅以報稅資料是很難跟銀行申請貸款的,正當求助無門、擔心要眼見這家老店就這樣沒落之時…
感謝中租在資金燃眉之際,以實際營收情況與未來收益進行評估,順利得融資到裝修的款項!現在我們生意比父親的全盛時期還好,都要感謝中租,真的是我們事業成功的夥伴!

紡織廠 成功經驗

這幾年我們一直想要突破,走出台灣市場。好不容易帶著勇氣出發,前進東南亞,卻在資金週轉上遇到很大的問題。國內銀行需要擔保品,但海外廠房不被認列,國外的銀行也很難貸款給我們。若暫從國內公司的週轉資金挪用,後面還是會有大筆的營運資金需求難以被滿足。後來經過長輩介紹,透過中租用設備融資的方式,幫我們解決當時棘手的資金問題。實在揪感心!

塑膠射出廠 成功經驗

客戶陳老闆在台南經營塑膠射出廠30多年,當年手頭資金不足,只能看著同業紛紛前往中國大陸發展,自己留守台灣,陳老闆終於在50歲這年決定找下游廠商一起至越南仁澤添購設備並擴廠。 

海外購置設備初期,需要一筆資金維持運作,陳老闆很感謝中租的經理和協理鼎力相助,以未來的訂單量及投入設備規模做為評估標準,順利取得上千萬的資金,並在短短3年內還清,公司成為年營收3億的中小企業。

面對產業的轉型是一大挑戰,當初並未預期自己的子女會願意接手企業,如今不僅為自己圓夢也幫子女創造了一片天。

車燈組裝業 成功經驗

我和先生經營車燈組裝業已經十幾年了,先生負責業務,我管財務,保守穩健是我們經營的原則,過往客戶支付貨款都能依約履行,突然遇到延後付款的狀況,導致我們互怪對方、起了爭執,詢問幾家長期往來的金融機構都說:「額度一次沒辦法增加那麼多,作業時間最快也要三~四週」。

幸好想起曾來拜訪三次的中租迪和企業融資-程襄理,從了解狀況、解說、送件、訪廠、對保程序…到撥款完成,整個過程僅花了三天時間!迅速又有效率地為我化解燃眉之急,有中租這樣的事業夥伴真好,再也不用為資金問題煩惱,導致我們夫妻失和了!

工程業 成功經驗

客戶許老闆是一位具有專業技術的汙水處理工程師,創業初期僅能接規模小的工程,需先承攬一些公共工程取得實績,未來才有機會參與大型水利工程。

承攬公共工程需要一筆押標金及保固金,但因為401報表數字不夠漂亮又是新設立公司,許老闆到處吃閉門羹。

在與許老闆多次溝通後,他了解到中租提供的企業融資是以多面向的規劃及評估方式,讓客戶有靈活的資金運用,我們從客戶變成朋友,許老闆之後也在中租成功申請第二次、第三次,成就現在一年營收5千萬的許老闆!

保健食品業 成功經驗

台灣已進入高齡化社會,對於營養保健的觀念已逐漸強化。雖說
公司規模尚小,在如此不景氣的環境中,每年維持5-10%的成
長已相當不容易,但也正因為是「食品」,一但有個疏失,關於到人身健康安全,絕對是對商譽嚴重受損,在2018年我們公司發生了。長期配合的上游廠商供貨都有檢附合格證書,秉持著信任,就沒有再找實驗所做檢驗,突然有天,新聞斗大標題報導:「無良XX廠商,致癌商品大撈黑心錢」,我立刻聯繫上游廠商,電話卻已是空號,照會後才知道廠商已經跑路了,這才明白商場上沒有永遠的夥伴,只有利益關係。

面對產品全面回收下架、賠償、法律訴訟等相關事宜,眼前一片黑暗…每天都是狂風暴雨,金融機構與消費者都不相信我們也是受害者,這時中租撐著傘出現了!

感謝中租願意秉持著中立的原則來做授信,平行照會其他廠商得知我上游廠商的不良惡行,還我清白。我很感謝中租的支持,並扮演一個公正的角色,能夠在這渾沌的社會,秉持著找尋真相且給予適當協助的公司,中租迪和,讚!

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